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Red de Directivos DP es la publicación de la Red de Directivos de Despachos Profesionales (RDDP), que ha impulsado Jordi Amado & Consultores Asociados, siendo el principal vehículo de comunicación de sus socios. Es una publicación mensual en formato electrónico y en papel (resumen de los contenidos) de carácter profesional, especializada y abierta a las aportaciones y experiencias de los directores y socios de Despachos Profesionales.
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Por un cuota de tan solo 125 €/año
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Un guía para “amarrar” resultados en el 2012. ¿Saben todos los miembros del despacho lo que hay que hacer?
Todos los socios o titulares de un despacho profesional en estos momentos están haciéndose las mismas preguntas; ¿Cómo enfocar el 2012? .Todos coinciden que el primer semestre continuará siendo muy difícil, luego es importante que todo el despacho este mentalizado de lo que nos vamos a encontrar y que además todo el mundo sepa lo que hay que hacer. Si ya tenemos un Plan, las cuestiones que debe plantearse la dirección del despacho son; ¿Sabe todo el mundo cuál es el objetivo? ¿Lo comparten todos? ¿Saben todos qué deben hacer? ¿Lo están ejecutando con éxito y dentro del calendario?
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¿Nuestra diferenciación como profesionales?
Las empresas disponen de un modelo de negocio, de una estrategia y de una marca que las diferencia de otras. Con los profesionales debería ocurrir lo mismo, disponemos de conocimiento especializado y de habilidades, pero también deberíamos tener nuestra marca personal, o lo que es lo mismo deberíamos tener nuestros atributos de diferenciación. Dichos atributos serian nuestro complemento a nuestro conocimiento y experiencia técnica.
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Momentos de la verdad; Visitas a clientes
En este artículo, intentamos reflexionar sobre el enfoque de los distintos tipos de visitas a clientes actuales o potenciales que se pueden o suelen hacer en una asesoría, ya sea a través de su titular, un profesional o, por supuesto, un comercial. Todas las visitas son momentos de la verdad, y como veremos, no hablaremos sólo de aquellas en las que se va a la busca y captura de un cliente nuevo.
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El análisis y registro sistemático del tiempo ¡Hagámoslo! si queremos mejorar y crecer como profesionales
Esta es una cuestión clave para saber si los profesionales y socios del despacho son eficientes y mejoran año tras año. En los grandes despachos es una cuestión que ya hace años que la llevan perfeccionando y afinando, el reto o la asignatura pendiente está en los medianos y pequeños despachos. Pero esta recomendación ya no la planteamos porque esta práctica debe ir ligada obligatoriamente a un sistema de tarifar los honorarios del despacho por tiempo u horas, lo hacemos sobre todo por una cuestión de cultura de evaluación del rendimiento de los profesionales y de disciplina.
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El trabajo en Red (Networking) ¿Una buena fórmula para ampliar nuestra propuesta de servicios?
En estos momentos de crisis casi todos los despachos se están planteando ampliar su propuesta de servicios. La mayoría de despachos optan por la fórmula del trabajo en red o colaborativa con otros profesionales o firmas especializadas, pues casi nadie esta en condiciones de realizar “fichajes” asumiendo costes fijos. Aparentemente es una fórmula que debería funcionar, pues todos salen ganando, sin embargo cuando preguntamos y se analiza con perspectiva de tiempo de maduración son pocas los casos donde el trabajo en Red se ha consolidado ¿Por qué motivos fracasa?
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En esta sección normalmente incluiremos reflexiones y opiniones de empresarios y directivos relevantes del mundo de la empresa que nos han inspirado o nos han ayudado a reflexionar sobre la dirección de personas o de las organizaciones.
La ILUSIÓN siempre será nuestro “salvavidas”, tanto en tiempos difíciles y como en tiempos prósperos
Es una vivencia que siempre explicamos. En un seminario que impartimos hace bastantes años en una escuela de negocios, sobre dirección de despachos, cuando estábamos reflexionando sobre las expectativas del personal, uno de los asistentes, que era titular de un pequeño despacho dijo con toda la sinceridad y emoción del mundo; “…Pero es que hay algo más bonito que trabajar en un despacho profesional, te respetan, tienes relacionas con gente interesante, conoces negocios muy diferentes…”. Lo que nos llamó la atención y nos impactó fue la ILUSIÓN que transmitía este profesional con una trayectoria de más de 30 años de profesión, que todavía irradiaba pasión por su despacho y por su oficio. Es un valor que en los momentos actuales a veces se encuentra a faltar.
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Nuestro I Clínic de Expertos en Madrid “¿La Asesoría del siglo XXI pasará por la asesoría online?” se imparte con un rotundo éxito. Más de 40 directivos asistieron al Clínic.
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